身家40亿的南京富豪，靠卖电脑起家，最后为何栽在金融上？

1996年，南京珠江路上，一家开业不久的电脑店打出了一项前所未有的政策： 电脑零部件三年包换，再保修三年。 当时，不少电脑商家的售后承诺只有一年，同行觉得这家店疯了，有人甚至指责他坏了行规。 提出这个主意的杨宗义却是初生牛犊不怕虎。 几个月前，他刚刚在珠江路与太平北路交界处租下一间不到20平方米的门面，福中电脑就此成立。 偏偏没有多少本钱的杨宗义，却敢给顾客六年保障。 他还专门为这项承诺做了一块招牌： 福中电脑，3+3。 同行等着看他的笑话，福中电脑的生意却越来越好。 没过几年，这项原本只在珠江路一家小店实行的售后政策，已经被带到了全国各地的加盟门店。 一 杨宗义原本不是卖电脑的。 1980年代，他从南京大学毕业后进入南京市医药管理局工作，后来又调到环保系统。1990年前后，他辞去工作，前往海南寻找机会，最终没在那里找到合适的生意。 回到南京后，他进入一家新加坡人投资的电脑企业，主要负责销售显示器。 那几年，杨宗义经常骑着自行车在珠江路跑业务。 他没有多少经商经验，就把客户提出的问题记在笔记本上。见过什么人，对方需要什么产品，对价格和服务有什么意见，都成了他日后做生意的资料。 几年下来，他积累的笔记摞起来已有一米多高。 1995年底，杨宗义决定自己开店。 他在珠江路做过多年销售，知道顾客买电脑时最担心的事情之一，就是花了钱，出了故障却找不到人负责。 福中电脑没有自己的产品，杨宗义便选择在售后服务上与同行竞争。 那项后来被称为“3+3”的服务，背后却还有一笔账。 当时电脑销售的利润空间大，零部件却不断降价。杨宗义算过，即使几年后顾客的电脑出了问题，更换配件的成本可能已经降了不少。 只要前期卖出的电脑能够产生足够利润，后续维修就不一定会把生意拖垮。 他没有收回六年质保的承诺，而是继续扩大连锁经营，更是把“3+3”服务推广到南京以外的市场。 2001年前后，福中在全国多个省市建立了加盟网络。年销售额更是高达20亿元，拥有上百家加盟店和分支机构，员工超过1000人。 从替别人推销显示器，到经营一家年销售额20亿元的电脑企业，杨宗义用了十多年。 功成名就的他接受采访时，总会谈起福中早年的经营中的一个细节。 2003年以前，他做生意从来没有向银行贷过一分钱。 二 2003年，杨宗义拿出上亿元，买下南京新街口的原金都大酒店，将其改造成福中数码港。 过去，他在珠江路租门面卖电脑。现在，这栋位于南京核心商圈的商业物业，成了福中自己的资产。 第二年，杨宗义又收购了南京市新技术应用研究所，进入医疗器械领域。此后，福中在南京玄武、浦口和江宁开发了三大科技产业园，总建筑面积超过100万平方米。 福中业务走向多元化的同时，杨宗义开始频繁接触银行和资本市场，他也逐渐领悟资本经营的妙处。 他给做企业排过一个顺序： “做企业，产品是最低层次，品牌是较高层次，资本运作才是最高层次。” 在此后的十多年里，福中买物业、开发园区、投资企业，业务从电脑销售延伸到地产、医疗和金融。 当中国经济的引擎不可避免的跟网络对接之后，2014年前后，杨宗义又开始尝试产业互联网。 他看中了水产交易，后来推出小6水产网，试图把养殖户、批发商和采购商组织到一个交易平台上。 通过大数据、云计算和人工智能，来打造水产生态供应链平台，减少中间环节，让农民多赚钱，让客户少花钱。 杨宗义很有远见，但互联网行业无比残酷——一个生意早一步就得死，而早半步就刚刚好。 2018年1月，他在一次公开演讲中介绍，福中已经建立4个海外洲际总部、12个国内区域总部，拥有8个产业板块，旗下24个集团正在运营。 那次演讲中，杨宗义还谈起了自己对于金融的认识——实业需要与资本结合。但杨宗义的原有资本，完全不够这种烧钱模式。 同一年，他以40亿元财富进入胡润百富榜。 2019年公布的中国民营企业500强榜单上，福中集团以收入超过850亿元的年营收位列第72名。 不过，在这些产业项目之外，杨宗义还有一项较少出现在普通消费者视野里的生意。 2014年2月，江苏福信财富资产管理有限公司成立，注册资本1亿元。随后，这家公司在扬州、无锡、南通和苏州等地拓展业务。 在一次内部讲话中，杨宗义谈到了福信财富的用途——要为福中集团现有子公司的发展和未来投资项目提供资金储备。 福信财富随后在扬州、无锡、南通、苏州多个城市开展业务。 到了2019年，一些投资者开始反映，自己购买的产品到期后，本金和收益迟迟没有兑付。 三 黑天鹅的翅膀一扇，脆弱的平衡很容易就被打破。 2019年12月31日，杨宗义参加福中集团的年终活动。 他没有再提出增加多少新的产业板块，而是要求福中向“精”和“专”的方向发展，各板块做减法，将资源集中到有优势的产业和项目上。 两年前，他还在公开演讲中反复强调金融与产业结合的机会。如今，面对债务和经营压力，杨宗义重新把实业放到了